2021年10月下旬，攜深圳校友會會員企業(yè)回母校校園招聘，又恰值母校校慶，學(xué)校校友會約我聊聊在“大眾創(chuàng)業(yè)·萬眾創(chuàng)新”的背景下，大學(xué)畢業(yè)生初入社會，應(yīng)當(dāng)如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)要具備哪些“硬核”素質(zhì)？大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中會遇到哪些困難？如何尋求幫助和解決等等相關(guān)創(chuàng)業(yè)的話題，我作為行將退出“江湖”的職業(yè)老兵，想就我成長路上的一個創(chuàng)業(yè)案例，與學(xué)弟學(xué)妹們分享。
個人經(jīng)歷
先做一個自我介紹，我姓趙，名漢昌。1960年生人，出生在軍人家庭，祖籍江蘇張家港，生在家鄉(xiāng)，長在北京。1979年從北京考入我們學(xué)校，當(dāng)時稱作鎮(zhèn)江船舶學(xué)院船舶電氣化自動化專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)被分配到天津新港船廠機電車間做電氣主管。1987年南下至今一直在深圳工作、生活。
現(xiàn)在回想起四年的校園生活，稱得上是我的“青蔥”年代。感觸最深的是學(xué)校老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的職業(yè)精神，專業(yè)老師想方設(shè)法教書育人，竭盡所能將知識傳授給我們。當(dāng)時的學(xué)生處，團委及輔導(dǎo)員老師對我們無微不至，操心受累，期盼我們成長的殷殷之情和拳拳之心，時至今日仍感同身受。走上社會，時常對母校有一份牽掛，離校之后，有幾件事又與母校產(chǎn)生了交集，其中，我們曾與學(xué)校院系開展產(chǎn)學(xué)研合作，我們請學(xué)校的老師為我們公司做產(chǎn)品預(yù)研，歷時近兩年。曾有連續(xù)兩年回母校招生，現(xiàn)在其中不少成為公司的核心骨干。新來的同學(xué)中，還成就了兩對姻緣，我成了“無心插柳柳成蔭”的月老。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
說回主題，我的職業(yè)生涯大致分為三段：
第一階段，從1983年到1995年是俗稱的打工階段；
第二階段，從1995年到2001年是職業(yè)經(jīng)理人階段；
第三階段，從2002年至今是投資人兼經(jīng)理人的階段。
我講的故事是電能儀表領(lǐng)域，電子式電能表國內(nèi)從無到有，從小到大，到后來全面替代傳統(tǒng)感應(yīng)式電能表的全過程。我從頭至尾都參與其中。
先容我介紹一下電能儀表的行業(yè)背景。電力行業(yè)分為發(fā)電，配送電，用電三大板塊。電能儀表行業(yè)的最大用戶是國家電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司以及下屬的各省分公司。電能表是電力公司用以與電力用戶進行定時結(jié)算的計量器具。
根據(jù)法拉第電磁感應(yīng)原理而制作的機器感應(yīng)式電能表，已有100多年的歷史，經(jīng)過長期的積累、改良、迭代，機械感應(yīng)式電能表已經(jīng)相當(dāng)穩(wěn)定成熟。但在產(chǎn)品性能上遇到天花板。首先，準(zhǔn)確度2.0級（誤差2%），要想大批量穩(wěn)定的提升到1.0級，成本上無法做到。其次，這種表隨著使用年限的增加，由于轉(zhuǎn)軸摩擦產(chǎn)生損耗及灰塵侵入，表會越走越慢，一般表走了3~5年后，相當(dāng)于部分表的誤差會負(fù)偏差大于2%，造成少計電量。80年代末，法國一家電能表公司研發(fā)出一種基于專用集成電路的單項式電子式電能表，并形成小批量銷售。
我當(dāng)時進入一家新成立的公司，擔(dān)任研發(fā)部經(jīng)理，手下兩個新畢業(yè)的大學(xué)生，擺在我們面前的只有兩塊進口的電子式電能表樣表，沒有任何其他資料，經(jīng)過三年全身心的投入，摸爬滾打，研發(fā)出產(chǎn)品樣機并通過40多項的型式試驗。在1993年1月，產(chǎn)品通過當(dāng)時的機械工業(yè)部部級鑒定，鑒定會上我作為主設(shè)計師，向評委們做技術(shù)說明。至此，國內(nèi)第1塊專用集成電路的電子式電能表正式誕生，向傳統(tǒng)電能表行業(yè)發(fā)起了挑戰(zhàn)。
雖然產(chǎn)品出來，緊接著來自市場銷售的巨大的挑戰(zhàn)。當(dāng)時國內(nèi)大大小小的傳統(tǒng)表廠有幾百家。與電力局有著多年的業(yè)務(wù)聯(lián)系。電能表是計量器具，是和用戶結(jié)算的一桿稈。電力局使用新產(chǎn)品也很慎重。電子式電能表的工作原理，調(diào)試方式，檢驗流程與傳統(tǒng)表有很大不同，電力部門要適應(yīng)改變檢定的許多硬件設(shè)備和檢定規(guī)范，而當(dāng)時電子式電能表廠家新且少，而自身電子式電能表成本與出廠價格均高于傳統(tǒng)表。而且廠家水平參差不齊，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，這就像60年代晶體管替代電子管的情形差不多。
經(jīng)過5年的搖旗吶喊，1998年全國農(nóng)村電網(wǎng)改造招標(biāo)，電力局允許15%的份額分配給電子式電能表之后，電子式電能表發(fā)展速度一發(fā)不可收拾，占比節(jié)節(jié)攀升，同時復(fù)費率表、預(yù)付費表，各種通訊方式各種顯示方式的電能表應(yīng)然而生。電子式電能表誕生20年后，國家電網(wǎng)，南方電網(wǎng)停招了傳統(tǒng)感應(yīng)式電能表，發(fā)明并使用了100多年的傳統(tǒng)感應(yīng)式電能表在中國壽終正寢，退出歷史舞臺。
在這場大潮中，我1996年新組建一家電能表公司，投資方是內(nèi)地一家股份制電力集團公司。我作為職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任總經(jīng)理，最初投資額120萬，經(jīng)過近6年，公司由最初十幾個人發(fā)展到近200人，銷售額近一個億。我從研發(fā)人員轉(zhuǎn)型為管理者。帶團隊，建機制，拚市場。把公司當(dāng)成自己的公司干。在錯誤和失敗中學(xué)習(xí)，這個合同單為什么發(fā)了貨，款收不回來？那個骨干什么原因要離開公司，另謀新就？這幾年是我的能力，格局成長最快的時期。學(xué)到許多書本上無法傳授的管理智慧。
2002年，我?guī)ьI(lǐng)十幾位技術(shù)管理人員另組公司。核心骨干“眾籌〞150萬。我成為公司的實際控制人。由于有了在前一家公司積累的市場資源，供應(yīng)商資源，依托我們的技術(shù)優(yōu)勢，制定我們的市場策略，不做電力局市場，而把傳統(tǒng)的電能表廠家，新成立的但技術(shù)薄弱的電子式電能表公司，作為我們的客戶，提供OEM ODM產(chǎn)品。當(dāng)年形成8000多萬的銷售收入，且逐年快速增長，不論是銷售收入，產(chǎn)品質(zhì)量，市場影響力，在這一個細分的幾十家企業(yè)當(dāng)中，連續(xù)幾年第一。09年國網(wǎng)招標(biāo)政策發(fā)生重大改變，我們將公司賣給一家央企，我繼續(xù)擔(dān)任了兩年總經(jīng)理后辭職離開。
人生感悟
我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結(jié)有三點：
第一、創(chuàng)業(yè)團隊很重要
我們的核心管理團隊在這個過程當(dāng)中沒有變化，緊密合作，相互取長補短，利益不爭不搶，保持了長期的穩(wěn)定性。
第二、創(chuàng)業(yè)堅持很重要
當(dāng)看準(zhǔn)了產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)方向，那就要一以貫之的堅持。我們從起心動念開始行動，歷時8年才迎來春暖花開。
第三、創(chuàng)業(yè)專注很重要
深圳是改革開放的窗口，在“野蠻”生長的年代，每天都能看到很多的機會和誘惑，集中精力，坐懷不亂，始終聚焦于自己的核心業(yè)務(wù)，核心競爭力。
對于大學(xué)畢業(yè)生，如果你決定未來創(chuàng)業(yè)，那就選擇一個挑戰(zhàn)的目標(biāo)，未雨綢繆，早做準(zhǔn)備。
如何創(chuàng)業(yè)，我有兩點建議：
第一、在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，在商場上摸爬滾打，不怕失敗，優(yōu)勢是快速進入角色?？s短成長的時間，劣處是風(fēng)險很大。要做好失敗的準(zhǔn)備。切記一，家中要有余糧，留下翻身的機會。切記二，學(xué)習(xí)能力非常重要。一定要有從失敗中快速迭代。
第二、在一家公司，從一個職務(wù)做起，管理研發(fā)，銷售都可以。一方面盡心盡力為公司做出貢獻。另一方面。公司就是我的學(xué)校，了解公司的方方面面，親身經(jīng)歷，如果能成為部門主管或高管，就更容易體會公司的決策機制，管理機制，市場機制。同時建立自己的人脈資源，市場資源。當(dāng)條件成熟時可以離職出來開啟自己的創(chuàng)業(yè)之旅。我的創(chuàng)業(yè)歷程屬于第二種。
